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設計,該怎麼賣? 編作者:(美)珍和肯.維索基.奧格雷迪 出 版 者 :華中科技大學出版社 出版日期:2015.08.01 版 次:1 語 言:簡中 裝 訂:精裝 頁 數:236 規 格:16開 ISBN書號:9787568008921 定 價:NT 299 元 網路價:NT 269 元 (未稅) 在《設計,該怎麼賣?》一書中,作者珍與肯•維索基•奧格雷迪展示了怎樣用客戶能理解的方式闡釋你的設計價值,並贏得客戶的青睞。本書提供了一套可行的方法,讓你不再依賴他人的主觀審美趣味贏得業務。書中方法鼓勵設計師更早介入設計項目,並讓客戶感到你的收費物有所值。 設計師必須理解自己的工作是怎樣創造價值的,方能有效的拓展業務和建立長久有利的客戶關系。如果你能說得清自己的能力可以怎樣滿足客戶需求,建立和維護穩定的客戶關系就並非難事。本書將告訴你具體怎麼做。 珍和肯·維索基·奧格雷迪,是大學教授、設計師、作家。夫婦二人還共同出版了《信息設計指南》和《設計師研究手冊》等書。他們致力於以平易近人的方式介紹設計的學術理念,宣傳推廣好的設計之潛能和力量。珍和肯·維索基·奧格雷迪,是大學教授、設計師、作家。夫婦二人還共同出版了《信息設計指南》和《設計師研究手冊》等書。他們致力於以平易近人的方式介紹設計的學術理念,宣傳推廣好的設計之潛能和力量。 引言 為什麼要讀這本書 第一部分:理解價值 第一章:理解市場環境 不必杞人憂天 新的機遇 第二章:了解你的技能 你的優選資質 將你的能力可視化 你是哪種字母型人才 第三章:了解你的服務內容 硬價值和軟價值 用項目定義你的價值 價值體系 第二部分:定義價值 第四章:定義量化體系 設定量化體系:投資回報率 確定量化體系:成本收益分析 錢不是一切:鈔票之外的衡量標准 成功實例:用相關的數字說話 時間即金錢:既擁抱量化又不讓創造力流失 第五章:定義商業影響力 設計的價值:調查報告 設計的有效性:行業報告 設計的經濟效益 開始傳播信息 第六章:定義你的受眾 以人為本的設計:以使用者為中心的方法 了解你自己:使用者調查的工具 你需要一個計划:將研究融入設計流程 邏輯模型:將流程可視化 翻譯損耗:讓數據更易理解 借鑒案例 設計的煉金術 第三部分:營銷價值 第七章:在真實世界里的營銷方案 巴冰頓英國茶室品牌重塑 貝特萊自行車店品牌改造 康卓沙灘鞋計划 M-Savers 平價超市品牌重塑 塑造客戶體驗:解構教科書項目 MiWay 公車計划 MYBURGER 漢堡品牌再造 開放學院品牌重塑 「oHIo」零售業營銷產品開發 商戶夏季挑戰 Vuly 蹦床公司品牌重塑 精選創意事務所 照片和插圖信息 參考書目和附加資源 作者鳴謝 關於作者 為保障客戶權益及避免缺書退款作業的困擾,本店採取二階段的訂購作業流程: (1)客戶將選定商品加入【購物車】待本店客服〔回報供書狀況及應付金額〕,客戶再據以付款 (2)按 即可與客服在線確認書況及下訂 |