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簽單：室內設計師營銷必修課     編作者：阿莫   出 版 者 ：江蘇鳳凰文藝出版社 出版日期：2018/6/1 版 次：1 語 言：簡中 頁 數：128 規 格：16開 ISBN書號：9787559421807 定 價：NT 239 元 網路價：NT 215 元 (未稅)   第一部分 從業的基本現狀 007 室內設計師的基本心理素質 008 設計是市場行業，設計師是一種職業 010 就業與發展的核心問題與難題破解 012 從業的心態洗禮 014 狼的精神及其作戰技巧 015 狀態調整及學習方式 017 最想成功的設計師與設計師的成功 019 必修課——心理學 021 提高自己的新鮮點 022 第二部分 行銷對於簽單至關重要 025 行銷分類 026 對目標消費人群分析 029 客戶診斷 032 玩中學，學中玩 034 從消費角度提高自我簽單能力 036 生活就是設計師最好的導師 037 第三部分 設計師的時尚與口才 039 設計師與時尚 040 設計師的坐姿及面部表情 041 談單時的環境選擇 043 鍛煉洞察力 044 鍛煉口才 046 眼力的運用 047 察言觀色及培養感情 050 語氣及語速的控制及鍛煉 051 培養語言表達及組織能力 052 第四部分 不按常規談客戶 055 不按常規談客戶 056 邀約客戶的三要素 058 談單過程中的自我定力與物件約束 060 談單節奏把控 061 設計師在談單過程中的導演機制與同伴協同 063 如何做好一個“演員” 064 家裝設計師的親和力、溝通力與銷售力 066 理念創新與設計創新 067 第五部分 家裝設計師的談單思路 069 家裝設計師的談單思路與技巧 070 四大難談職業 071 關於家裝客戶中的成員應對 073 家裝客戶夫妻間的性格差異診斷與快速定位 075 對期房客戶談單思路及分析 076 對網單客戶的把控及談單思路 077 別墅客戶的設計分析及談單 079 第六部分 工裝設計師的談單思路 081 設計師在工裝項目中的作用 082 項目的良性度診斷 084 工裝客戶的類型分析 085 分析工裝中的人情世故 086 關於小型工裝專案的產品分析及談單 087 第七部分 談單過程中的其他關鍵問題 091 文化型空間語境在設計中的組織與運用 092 國學知識 093 關於設計專案的預算控制與預算編制 094 如何解答和回避材料對比 096 如何解答和回避公司對比 098 解決談單過程中客戶的突發變化 099 做有性格、有主張、有話語權的設計師 100 第八部分 裝飾工程百問百答 103 工程合同約定條款及名詞解釋 104 圖紙會審、內部交底工作 112 水電工程 114 泥工工程116 木製品工程 120 油漆及安裝工程 122    許多剛入行的室內設計師，非常頭疼簽單的問題，一個月簽不了幾個單，甚至都不能開張，每月的基本工資難以維持生計，甚至有轉行的想法。這本《簽單：室內設計師營銷必修課》的出版，能有效解決剛入行室內設計師的更多困惑，作者阿莫老師有著十幾年室內設計簽單經驗，書中所述內容實踐性很強，描述簡單易懂，一學就會。這本書是作者在室內設計聯盟網站 “從簽單難到簽單王的蛻變”公開課的精華版，深度濃縮了作者簽單技巧的精華。 有緣看到這本書的人必定是剛入行的設計師或者已經從業很多年了，但是，我想問大家一句，你們是不是真的搞明白了自己的職業定位？我以前接觸的很多在設計公司裡工作的設計師，他們無一例外地認為自己是給老闆打工的打工者，最多是個高級打工者。在這裡，我可以很負責任地告訴大家，這種想法是大錯特錯的。為什麼會這麼說？因為你做過的每一個單子都是在為自己打工，而不是為任何人做嫁衣。大家有沒有看過電視劇《杜拉拉升職記》？一個什麼都不懂的女孩 兒應聘到一家企業，從打掃衛生開始，靠著自己的努力和勤奮爬到了CEO 的位置，到達她職業生涯的頂峰。我們可以把眼光放得長遠一點，讓自己的視野開闊一些。假想一下，如果忽略你所服務的小公司的概念，把中國室內設計想像成一個大公司，你是中國室內設計這個大公司的一個職員。既然你在一個公司供職，那就要不斷努力地尋找晉升機會，你就一定會成為設計總監或者CEO，最後讓自己達到引領整個室內設計行業的高度。所以你見的每一個客戶、談的每一個單子，都是你的職業晉升的資本，都必須認真對待。即使這單費了九牛二虎之力最終沒談成，也要面帶微笑地歡送這個客戶。這不光是工作的歷練，更是好人品的累積。我們來做一個簡單的加法：你在這家公司的第一年簽了有20 家客戶，第二年去別家公司或者還在這家公司又簽了20 家客戶，那麼加上之前的就有40 家客戶，如果乾了5 年，那就有100 個客戶，在這100 個客戶中就已經有了小小的名氣。如果這100 個客戶的親戚朋友裝修時也能想到你，那麼在室內設計這個市場的群體裡面，你就必然佔有了一定的份額。 其實，你和你所服務公司的老闆都心知肚明，誰也不會在一家公司待一輩子，公司始終是老闆的，這個公司只是你成長的一個跳板，當你成長起來的時候這個平臺已經為你所用。所以每一個設計師都需要正視自己的職業，更要正視你和公司的關係。有的大公司為了追求自己的利益最大化，經常會包裝、宣傳某個設計師，通過網路平臺推送其作品，如果你做得足夠好，能夠得到這樣的機會，一定要牢牢抓住，不斷地鍛煉和提升自己，為公司創造效益的同時也是為自己的未來創造更多的機會。 所以一個設計師不能只是以單純打工者的心態去和客戶談單，要用心對待每一次出征，因為你面對的客戶背後有著無數的潛在客戶，那才是你作為設計師服務的核心，也是你人生的寶藏。  為保障客戶權益及避免缺書退款作業的困擾，本店採取二階段的訂購作業流程： (1)客戶將選定商品加入【購物車】待本店客服〔回報供書狀況及應付金額〕，客戶再據以付款 (2)按  即可與客服在線確認書況及下訂
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